Green Eco Poland

Wyzwanie strategiczne

Branża sadownicza z produktem z górnej półki — nawozami i programami dokarmiania — ale z obecnością w internecie nieproporcjonalnie małą wobec jakości oferty. Do tego sezon sprzedaży od marca do września, brak własnego kanału dotarcia do klientów i potrzeba zwiększenia sprzedaży bez oddawania całej marży na reklamę.

• Trudno się wyróżnić — rynek sadowniczy, zarówno hurtowy, jak i detaliczny, zajmują firmy z większym budżetem. Mniejszy gracz nie wygra samą siłą pieniędzy; może wygrać tym, że faktycznie zna się na rzeczy i potrafi to pokazać.
• Wiedza, której nikt nie widział — dobry produkt i wiedza agronomiczna to mocny argument, ale bez kanału, którym da się do ludzi dotrzeć, nie zamieniały się ani w zapytania, ani w sprzedaż.
• Sezonowość budżetu — dziewięciomiesięczne okno zakupowe wymaga czegoś, co pracuje przez cały rok. Sama reklama włączana i wyłączana wraz z sezonem nie utrzyma kontaktu z klientem przez zimę.
• Zadanie — zbudować kanał, który z każdym rokiem pracuje mocniej, i podpiąć go wprost pod sklep.

Architektura rozwiązania

Cztery warstwy pomyślane jako jedna całość: własne treści jako fundament, reklama jako przyspieszacz, sklep jako miejsce, w którym to się zamienia w pieniądze.

• Regularne filmy przez osiem lat (2017–2025) — od 50 nagrań na start do ponad 1500 pozycji. Filmy kierowane do właściwej grupy, która ogląda je do końca w 35–50%, zamiast do szerokiej publiczności oglądającej w 9–12%. Każdy film pracuje dalej latami, bo znajdują go i wyszukiwarka YouTube, i Google.
• Reklama ułożona w pełną ścieżkę — Google Ads i Meta Ads policzone od pierwszego kliknięcia do zamówienia: 95 tys. kliknięć rocznie przy średniej cenie 2,60 zł, 8,5 tys. dodań do koszyka (koszt 30 zł za jedno), 2,85 tys. zakupów przy koszcie pozyskania klienta 88 zł. Budżet rzędu 250 tys. zł rocznie daje 5 mln zł obrotu, czyli 20 zł przychodu z każdej złotówki.
• Powroty klientów kilkoma kanałami — przypomnienia w poczcie o2 i na Interii, czyli tam, gdzie polska grupa docelowa faktycznie bywa, a reklamodawcy rzadko zaglądają, plus powroty osób, które były już w sklepie. Przy każdej transakcji widać, skąd przyszła.
• Przebudowa sklepu — nowa identyfikacja, uporządkowanie ścieżki zakupowej i połączenie sklepu z marketplace'ami przez BaseLinker, dzięki czemu hurt i detal mają jeden stan magazynowy zamiast kilku rozjeżdżających się baz.

Efekt

Wyniki liczone w pieniądzu, nie w wyświetleniach.

• 5 mln zł rocznego obrotu w sklepie przy 250 tys. zł budżetu reklamowego — 20 zł przychodu z każdej wydanej złotówki, przy koszcie pozyskania klienta 88 zł.
• Wzrost sprzedaży średnio o 35,7% rocznie w latach 2021–2025 — tak rośnie się wtedy, gdy ma się własny kanał dotarcia. Sama płatna reklama tego nie daje.
• Ponad 1500 filmów, które pracują bez przerwy — przynoszą ruch bez ponoszenia kosztów mediowych. Każdy film działa dalej także wtedy, gdy kampanie są wyłączone.
• Jakość oglądalności zamiast liczby wyświetleń — 35–50% obejrzanego materiału u właściwej grupy wobec 9–12% przy szerokim kierowaniu. Dowód, że treści są robione pod klienta, a nie pod licznik.
• To samo działa na kolejne marki — ten sam zestaw: treści, reklama i sklep, przeniesiony na marki siostrzane (Grunt to Warzywa, Kedar Agro). Jedna umiejętność obsługuje trzy marki.

Co dalej?

Układ jest sprawdzony — kolejne kroki domykają drogę do klienta i przenoszą go na sąsiednie rynki.

• Jeden materiał na kilku kanałach — filmy przerabiane na potrzeby marek siostrzanych (Grunt to Warzywa, Kedar Agro), bez ponoszenia kosztu produkcji od nowa.
• Własne narzędzie do pozyskiwania kontaktów B2B podpięte pod bazę klientów jako stałe źródło zapytań, niezależne od reklamy.
• Krótkie filmy pionowe — wejście do młodszej grupy odbiorców i do modeli AI, które coraz częściej sięgają po materiały wideo. YouTube sam promuje ten format.
• Kolejne marketplace'y — rozszerzenie BaseLinkera o Allegro, Empik i Amazon, bez rozjeżdżania się stanów magazynowych.